Program studiów podyplomowych – Zarządzanie Kompetencjami Menedżerów Sprzedaży
Moduł: Podstawowe kompetencje menedżera sprzedaży
- Budowanie zespołu
- Proces sprzedaży
- Praktyczne aspekty marketingu
- Strategie i techniki sprzedaży
- Obsługa klienta
- Autoprezentacja i prezentacja biznesowa
- Negocjacje w biznesie
- Prawne uwarunkowania zarządzania sprzedażą
Moduł: Zarządzanie sprzedażą
- Analiza otoczenia firmy
- Modele zachowań nabywców
- Strategie marketingowe przedsiębiorstwa
- Zarządzanie kanałami sprzedaży
- Zarządzanie sprzedażą
- Budżetowanie i planowanie sprzedaży
- Category management
- Trade marketing
- Zarządzanie projektami w sprzedaży – nowość 2018
Moduł: Zarządzanie zespołem sprzedażowym
- Rekrutacja i selekcja handlowców
- Ocena i rozwój personelu sprzedażowego
- Motywowanie zespołów sprzedażowych
- Wynagradzanie zespołów sprzedażowych;
- Przywództwo w zarządzaniu sprzedażą
- Coaching sprzedażowy
+ Seminarium dyplomowe
Łączna ilość godzin: 247